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FBA补货受限:IPI低于500受仓储限制的东莞跨境电商卖家到底该怎么办?

  • 2020/7/23 18:28:00

  • dg.hkhxlogistics.com

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近日,亚马逊美国站官方公告发布消息,将对IPI低于500的卖家仓储做出限制,同时对亚马逊物流商品实施ASIN级别的数量限制,以及对于卖家存放在亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单,平台将免除卖家的移除费用。

1、亚马逊美国站FBA限制补货,持续到年底卖家怎么补货?
“小卖家货少,压死在入库,销量不好,又不能再发货,估计逼死一批小卖家。除非销量好、库存少、货件少的卖家还有机会创建货件”亚马逊卖家小练说道。也有卖家感慨道,“这个政策一出,销量好的卖家越好,销量差的卖家越差,甚至有可能被淘汰。”
就在政策出来不久,不少卖家都守在电脑前抢赶着创建发货计划补货。有卖家透露,昨天亚马逊后台补货限制是200,今天部分新品已经变成150了。但对于那些早就做好备货的卖家来说,影响并不大。卖家更关注的是,亚马逊其他站点是否也会追随美国站的步伐,采取限制;如果这项政策持续到今年年底,当库存卖完之后,怎么补货的问题。

针对当前的发货限制,有卖家告诉说,或许可以从这几个步骤入手:
1)、同个ASIN,后台多建几个跟卖链接;
2)、每个跟卖链接发满发货上限;
3)、每个链接单独建货建计划;
4)、多个发货网页最好同时打开,同步提交。
但是卖家要注意的同店铺、同一个Listing不要重复建太多跟卖,否则将出现滥用变体警告的风险。

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2、库存绩效分低于500的卖家仓储受限,如何提高IPI?
IPI的主要影响因素主要有四个:冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。假设卖家不能在8月16日开始的那一周将绩效分提到500,亚马逊将实行仓储限制;如果低于500,卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。

因此,卖家需要提高出售率确保自己的IPI达到500。如何提高IPI,可以分为以下几个步骤:
1)、分析冗余原因:
通过下载库存与销售报告——关注动销差的ASIN——来判断造成冗余的原因;
2)、清理冗余库存,提升周转率
①、站内站外短期促销;
②、寻找线下销售渠道;
③、大幅度降价清仓;
另外,卖家需要每周查看动销关系,提前预判和准备,谨慎考虑是否继续生产冗余ASIN。
3)、移仓(快速降低冗余百分比)
主要适用于以下两种情况
①、时间紧迫——只剩几周时间,需要快速提升;
②、成本可控——对于小件以及毛利空间高的商品更能平衡成本
4)、推新品、带动整体IPI稳定
①、基于前期选品调研到位的情况下,小批量测试反响;
②、加大补货和广告推广;
③、结果:售出率很快翻倍0.6%—1.5%;
④、继续提升至2.5倍至3倍更安全
新品库存量占比高,短期内售出率增长快;推新品组合拳+coupon,每周开1—2天
5)、优化无在售信息
①、商品描述问题:修改——直接上架;
②、商品缺少资质:尽快提交——审核上架;
③、弃置商品:先恢复Listing信息——创建弃置订单;

(此文转载于福步外贸论坛)

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